Si estás aquí es porque te has hecho la pregunta del millón: ¿cuánto debería pagar por una web? Y probablemente has recibido presupuestos que van de 300€ a 8.000€ para lo mismo. No estás loco, el mercado es así de caótico.
En este artículo te doy los precios reales que cobran los distintos tipos de proveedores en España en 2026, qué incluyen y, lo más importante, qué te están vendiendo que en realidad no necesitas.
Los 4 tipos de proveedores web en España
El mercado español se divide en 4 tipos claros, y cada uno juega su propio juego con sus propios precios:
1. Agencias web tradicionales (1.500€ - 8.000€ setup)
Son las agencias "de toda la vida". Te hacen una web a medida en WordPress o desarrollo propio. Precio típico: 1.500€ a 8.000€ de setup + mantenimiento mensual aparte (50-150€).
Lo bueno: web a medida real, atención personalizada, conocen bien el sector si están especializadas.
Lo malo: caras al inicio, suelen ser lentas (3-6 meses para tener la web), te atan en mantenimiento. Muchas además te cobran extras por TODO: cambiar un texto 30€, añadir una sección 200€, actualizar plugins 100€/mes.
2. Freelances individuales (300€ - 2.500€)
El mundo es muy variado aquí. Hay freelances brutalmente buenos que cobran 1.500-2.500€ y entregan calidad de agencia, y hay otros que por 300€ te montan algo en 1 día con una plantilla mal traducida.
Lo bueno: precios más razonables, atención directa, suele ser más rápido (2-4 semanas).
Lo malo: riesgo alto: si el freelance desaparece o se enfada, te quedas colgado. Sin SLA. Sin garantías. Sin equipo de respaldo. Y el SEO suele ser flojo porque los freelances generalistas no son especialistas en SEO.
3. Plantillas DIY (50€ - 200€/año)
Wix, Squarespace, Shopify, los "webs por 99€". Tú la montas, ellos te dan el sistema.
Lo bueno: baratísimo, listo en una tarde si te organizas, te ahorra contratar a nadie.
Lo malo: te ves como cualquiera, las plantillas se notan a kilómetros. SEO técnico flojo. Personalización limitada. Y a la larga acaban siendo más caras de lo que parecen porque pagas 30€/mes durante 5 años = 1.800€ y nunca eres dueño de nada.
4. Suscripciones todo incluido (60€ - 250€/mes)
Es el modelo nuevo, el que nosotros mismos usamos en SEOCloud. Setup bajo (100-300€) + cuota mensual que incluye diseño + SEO + hosting + soporte + mantenimiento.
Lo bueno: no hay sorpresas, todo dentro, soporte real, no pagas extras por cada cosita. Y como el proveedor cobra mensualmente, le interesa que la web funcione bien (si no, te vas).
Lo malo: dependes del proveedor a largo plazo. Si decides irte, te llevas el dominio y los contenidos pero la implementación puede ser tuya.
¿Qué precio es "correcto" para tu caso?
Depende de 3 cosas:
1. Para qué necesitas la web
- Tarjeta de presentación (que te encuentren al googlear tu nombre): basta con 50-100€/mes en suscripción o un freelance por 500-1.000€.
- Captar clientes activamente (SEO, formularios, conversión): mínimo 100€/mes en suscripción o 2.000-3.500€ en agencia con plan de SEO incluido.
- Tienda online de varios productos: 2.000-5.000€ de setup mínimo, da igual el modelo.
- Plataforma compleja (área de clientes, integraciones, multi-idioma): 5.000€+ mínimo.
2. Cuánto factura tu negocio
Una regla razonable: la web debe costarte entre el 1% y el 3% de tu facturación anual. Si facturas 30.000€/año, no tiene sentido gastar 5.000€ en una web (16% de tu facturación). Pero si facturas 200.000€, gastar solo 500€ en web es ridículo: la pierdes en 2 oportunidades perdidas.
3. Cuánto vale para ti tu tiempo
Si te metes a hacer una web tú mismo con Wix, vas a tardar entre 30 y 80 horas en tenerla decente. Si tu hora vale 30€/h, eso son 900€-2.400€ que estás pagando en "tiempo". Más vale pagar a alguien.
Cuidado con estas trampas frecuentes
Después de años en el sector, hay 5 trampas que veo todo el tiempo:
- "Web por 99€": el setup es 99€ pero el hosting, el dominio, los plugins premium, el certificado SSL y el SEO se pagan aparte. Acabas en 800€/año.
- "Esta web te traerá clientes": una web NO trae clientes por sí sola. Necesita SEO continuo, contenido, posiblemente Ads. Si no te lo dicen, desconfía.
- Permanencias largas: huye de cualquiera que te ate 24 meses. El sector cambia rápido.
- "Vamos en WordPress y luego puedes editarlo tú": la realidad es que el 95% de los autónomos no edita NADA y al final pagas a la agencia por cada cambio. Si vas a usar WordPress, asegura que el coste de mantenimiento es razonable.
- SEO técnico capado: muchas agencias hacen webs bonitas pero malas técnicamente: imágenes pesadas, sin schema markup, sin sitemap, sin optimización móvil. Pide siempre PageSpeed mínimo 85/100 móvil al cierre del proyecto.
Mi recomendación honesta según perfil
Después de cientos de proyectos, esto es lo que recomendaría yo a cada perfil:
Autónomo / negocio local pequeño
Vete a una suscripción todo incluido (60-100€/mes). Te ahorra dolores de cabeza y te da resultado profesional sin desangrarte. Si tienes presupuesto puntual de 1.500€, puedes ir con un freelance de confianza.
Pyme con 5-50 empleados
Suscripción premium (150-300€/mes) o agencia con tarifa cerrada (3.000-5.000€). Que esté claro qué incluye y qué no. Mantenimiento mensual obligatorio.
Empresa mediana / proyecto complejo
Aquí ya sí toca agencia tradicional con presupuesto de 6.000-15.000€. Pide al menos 3 propuestas y compara qué incluye cada una. No vayas al más barato sin más.
Tienda online seria
WooCommerce o Shopify según el caso. 2.500-7.000€ de setup según complejidad + mantenimiento. Si vendes 50K+€/año en internet, paga lo que cuesta hacerlo bien.
Conclusión
No hay "un precio correcto" para una web. Hay el precio correcto para tu caso. Y ese se calcula mirando para qué la quieres, cuánto factura tu negocio y cuánto vale tu tiempo.
Lo único que puedo afirmar con seguridad es esto: si te están vendiendo "web profesional con SEO" por menos de 500€, hay truco. Y si te están cobrando 8.000€ por una web informativa de 5 secciones para un autónomo, también hay truco.
La realidad está en el medio. Valora bien y pregúntale al proveedor, en cada presupuesto: ¿qué pasa si en 6 meses quiero cambiar 5 secciones, añadir un blog y traducir al inglés? Su respuesta te dirá todo lo que necesitas saber.